筑梦“一带一路” 徐工深耕国际化全球布局

来源:中新网 2015-03-10 13:59

回顾过去一年的工程机械行业,可谓“冬雨连绵”。宏观经济萎靡不振,国际金融市场剧烈波动,新兴经济体货币普遍贬值,经济增长乏力,给工程机械行业的考验严峻,几乎所有企业的经营业绩都有不同程度的下降,回顾徐工集团在海外市场的表现,虽有波折,但仍保持了自营出口、国内品牌出口双第一的位置。

  2013年9月7日,习大大总书记访问哈萨克斯坦首次提出共建 “丝绸之路经济带”,同年10月3日,习总书记在印度尼西亚国会发表演讲时提出共建21世纪“海上丝绸之路”,届时“一带一路”战略构想正式成型。作为涵盖约44亿总人口,经济总量约21万亿美金的重要规划,“一带一路”战略构想为工程机械行业加快输出产能和投资也带来了巨大的商机。

  早在去年11月上海宝马展期间,徐工集团董事长王民在接受中央人民广播电台采访时,就在全行业首先提出:“要抓住这一轮由国家驱动的产业、资本走出去的重大平台,加快面向全球尤其是‘一带一路’热点国家的投资布局和终端网点下沉”,以创新深耕海外布局。

  “一带一路” 新机遇筑就梦想

  谈到一带一路战略时,徐工机械总裁助理、进出口企业总经理刘建森直言:“一带一路”项目将带来诸多的增长点。该项目涉及64个国家,包括原来的独联体国家,蒙古、俄罗斯和中亚五国、加上格鲁吉亚、乌克兰、白俄罗斯等等。东南亚一共是11个国家,东盟10国加上东帝汶,南亚包括8个国家。中东欧16个国家,再加上西亚和北非的4个国家,埃及是终点。2014年进出口企业在64个国家出口收入占企业总收入的50%,因此必须联合海外经销商共同紧盯 “一带一路”战略的实施,基础互联互通,同时,还要关注中国在这一路一带的工业园区或自贸区建设项目。

  “中国是全球第一大出口国,不应仅仅满足于把产品输送到国外,而应该凭借自身积累的高水平装备能力,参与当地基础设施项目建设,以多种方式建设哈方需要的钢铁、水泥、平板玻璃生产以及火力发电等设施,带动中国装备走出去。” 徐工的“走出去”战略与李总理总理上述思路不谋而合。加大沿线市场开拓,适当进行CKD工厂建设,并购合适当地企业,进行本土化运营;加强沿线政府的交流与公关,扩大信息接收力度,寻求参与重大项目建设。同时,加强与国内大型“中”字头施工企业的合作,提供产品和技术支撑,多方参与施工合作;加强人才、技术储备,基于项目需要,提升成套性解决方案的能力。

  “重”拳出击 逆势突围提振行业

  面对行业“冰天雪雨”,徐工集团新的一年国际市场布局将围绕重点市场、重点产品、重点项目、重点活动寻求突破。紧盯哈萨克斯坦、俄罗斯、卡塔尔等“重”点市场,紧推“重”点产品,积极拓展起重机、装载机、挖掘机等传统产品渠道;加大钻机、塔机等新产品的市场推广与销售;大力推进大吨位、大马力和全路面、履带吊等高附加值产品出口;对大吨位装载机、小装载机、LNG装载机、岩石装载机等细分产品,进行专题推广。

  2014年,徐工6吨以上大吨位装载机出口142台,获得中国出口第一;徐工重卡、水平定向钻销售增幅均超50%。同时在多个高端市场实现“首”次突破:400吨履带起重机首次出口韩国;旋挖钻机在土耳其的市场占有率首次超过利勃海尔和宝锇,位居首位。

  面对国内外竞争对手的冲击与挑战,2015年,徐工将深挖产品优势,因形而为,因势利导,充分抓住利好形势,打赢一场海外市场“血拼”仗。

强化支撑 “五力”提升保驾护航

  在徐工,创新被深植所有员工的心中,在新结束的徐工集团经济工作会议上,董事长王民强调:要以创新深耕海外布局,要用新定位、新思路、新办法去争取新作为!

  为了在海外市场开创新局面,作为徐工国际化的前沿阵地,徐工进出口企业统一调度资源,开展品牌推广力度,着力提高产品技术力,提升徐工品牌海外知名度和影响力,提升服务力、金融支撑力。行业展会、媒体投放、产品路演等各种方式都被采用;创新渠道,紧追热点事件,运用信息推送系统和社交App进行品牌推广新尝试;与主机厂协同,有针对性对于海外热点区域进行主要产品适应性提升;创新成立行业内首个徐工海外市场战略委员会,将经销商纳入战略制定和研讨中,增进其融入感和使命感;强化海外服务、金融支撑等方面效力,对经销商进行定期培训,提升经销商自主服务能力。

  随着“一带一路”战略的铺开,徐工聚焦的重点也发生调整,在继续关注科技创新同时,将焦点聚集在产品服务质量、效率提升上,通过“服务全球行”、“质量月巡展”、“操机手基地建设”等创新举措来提高品牌知名度和美誉度;通过与丝路沿线经销商的合作,实现区域市场优势产品增量,潜力产品销售渠道拓展的目的;通过区域展会强化促销和推介,有特色、有针对性地开展产品巡展;加强国内带出施工的大客户管理和业务练兵,提高全员作战能力。

  深耕国际化,徐工一直在努力!

  模式创新 电子商务扬帆起航

  海外电子商务从无到有,并逐渐深入各个领域,2014年7月,徐工进出口企业与alibaba合作建设了徐工alibaba国际站跨境电子商务平台,开始探索工程机械的网上交易模式,通过平台缩短与海外客户之间的距离,减少沟通成本,拓展销售渠道。2014年8月,成交电商平台第一单——备件出口乌兹别克斯坦;2014年11月,成交电商平台整机第一单——随车起重机出口墨西哥。在搭建电商平台同时,紧盯另一热点——金融租赁,首次在海外尝试融资租赁,成立徐工集团智利融资租赁企业。

  思变、善变、通变是徐工一直的主张,以“变”来稳“根”固“土”,用“新定位”、“新思路”、“新办法”成就“新作为”是徐工的努力方向。相信,始终秉承创新精神的徐工人,定会为“一带一路” “中国梦”的实现奋勇向前!


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